人才其实比比皆是，每个人都有某一方面的长处，同时又不可避免的存在这样那样的缺点。这个人是否适合这个企业？是否适合所猎的岗位？这是猎头判别人才的出发点也是最为关键的地方，一个成功的猎头就是要将合适的人才推荐到最适合他发挥个人工作潜能的平台上，最大限度地为这个企业发展而服务。因此，真正读懂人才就是猎头要做的功课。
猎头读人才有很多方法，如：通过电话、简历、交流，通过人才工作环境和家庭环境，通过人才的家庭成员和最好朋友，通过人才的头发、脸部、眼睛、耳朵，通过人才的行动、走路，通过人才衣着、装饰，通过人才的语言、语音、语速，通过人才的表情和肢体语言，通过人才的兴趣爱好，通过人才生活和工作习惯，通过与人才的面谈交流，通过人才的写字笔迹等，读出人才的业绩，读出人才的特长，读出人才的心态，读出人才的基本技能，读出人才的团队合作、创新、适应环境等能力，读出人才是否是企业(老总、岗位)需要的人。
人们常说不拘小节，一些小的瑕疵无伤大雅，但是这也要具体问题具体研究。我曾经与无锡某外资企业人力资源部的伍经理多次交流，一直非常看好这个人才，准备推荐他到某大型企业任人力资源总监，但在一次吃饭时，我们发现该人才着装不整洁、吃饭时筷子在菜里拨来拨去，在猎头顾问看来，企业高级管理人员吃饭也是一种工作，如果其素养不够直接影响企业形象，最后决定不做推荐。
当然我们并不否认这个人才的业务能力，如果是为一个企业招聘人力资源经理，无疑他是胜任的，但是考虑到这家大型企业的整体形象和公司文化以及总监职位的胜任力，他将来是需要直接面对政府机关等很多重要客户的，也就是代表这家大公司形象的，所以这个人才并不适合。因此，我们在读懂人才的同时，很重要的一点还是要结合对企业及招聘岗位的了解，这是一个综合考量的过程。
